契約継続率実績 97%
スクラムに任せてよかった。
施設の活性化や収益が改善した。(2011年3月現在)
SM衣料品売場が「5年連続増収」快進撃支える”勝ち残り”の仕組み
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加盟店オーナー様の声
販売革新(2009年6月号):記事
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ユアーズ執行役員営業本部長
兼房 稔氏img02
ユアーズ営業本部ユアーズ販売部
生鮮 エリアリーダー 村上重年氏 - img03
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深刻な不況により、スーパー衣料品部門が以前にも増して厳しい状況に陥っている。そうしたなか、4ヶ所ある衣料品 売場が、すべて5年間売上げを伸ばし続けているという”奇跡的な食品スーパー”がある。
広島に本部を置く地域有力SMの㈱ユアーズ（根石紀雄社長）がそれだ。衣料品売場を併設する同社の店舗は因島店、三原店、 白木店、熊野店の4店舗。過去5年間（04年～08年比較）トータルで114%衣料品販売を伸ばしている。07～08年の単年度では、 三原店が3.3%因島店では2.5%の伸び。特に、因島店はこの5年間で123.7%と、4店舗の中で最も伸ばしている。もちろん、 部門利益もしっかりと確保しており、そのことも大きな注目点だ。これら4店舗の衣料品売場は、㈱スクラムコーポレーション 本社大阪市 江崎禅社長がすべて商品供給、在庫コントロールを行い、売場づくりやインストアプロモーションなどもサ ポートしている。スクラムは衣料品系現金卸最大手、㈱大西のグループ企業である。リーズナブルな売れ筋商品の供給や 売場づくり、販促支援など、グループで培った小売サポート体制は盤石だ。この取組みの大きな特徴は、SMの経費とリス クが大幅に軽減されること。スクラムが商品部の機能を担うことで、衣料品部門の本部コストは限りなくゼロになる。 また商品は値付けされた状態で店舗に搬入され、またショーカードに売台ナンバーやフェイスナンバーが記されているの で、品出しは、それに従って什器に掛けるだけでいい。毎月提供される売場運営指示書にはカラー写真が盛り込まれてお り、それを見ながらディスプレーする。すなわち作業が効率化されるので、人時投入を抑えられるわけだ。150坪の売場 の場合、時間平均2.5人ですむ。さらに、スクラムが商品投入や在庫コントロールを行い、仕入れ条件も加盟店のリスク を抑えた形態がとられるため、加盟店にとっては利益を出しやすい取組みだと言える。
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売り場若返りで客数UP事例
K・食品スーパー様
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若いお客さんが増えた！！
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加盟前
- 加盟前の売り場は活気がなく非常に解りにくい 商品構成の売り場で、商品のバリエーションも少なく 決して魅力ある売り場・商品作りではありませんでした。
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加盟後
- 加盟後は弊社自慢の魅力ある商品構成と色々な販促企画を繰り出し売り場を 常に刺激する事により、消費者の支持を回復。また若い客様も増え活気が出 ています。
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余剰売り場の有効利用例
G・モール様
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施設全体の客数が増えた！！
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加盟前
- よく見かける余剰売り場のご相談でした。余剰売り場は、施設面積の無 駄のみならず、SM様や他の業態にとっても非常に悪影響を生み出してい ました。早急な解決に迫られていました。
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加盟後
- 現在では、単に余剰面積が埋まっただけでなく、施設全体の集客にも貢献しており、コアテナント 様（食品スーパー）の客数もアップ。大変喜んで頂いております。 品揃えの豊富さや商品の感度も地域を完璧にマーチャンダイズした成功事例です。
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0バラエティー感溢れる「楽しい売り場」へと変身！！0
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100円均一売り場の売上アップ策例
T・100均様
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坪効率が格段に増えた！！
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加盟前
- 加盟前はよくある100円均一でした。売り場面積が広く重複商品も多かった のでT様の期待通りの売上を上げずに営業されていました。物によっては 一年間で数個も売れない商品が鎮座していました。
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ファミスタモデル活用例：
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潜在顧客を徹底調査したところ、将来顧客の像がはっきり と確認されました。そして多彩なメニューからこのお店 に合う商品構成をセレクト。衣料品や雑貨などを増やした 事で坪単価が劇的にアップ致しました。
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